Meer klanten?
Veel ondernemers willen groeien, meer klanten, meer omzet. Logisch. Maar als ik vraag wat ze concreet doen aan verkoop, blijft het stil. en dan volgen reacties zoals:
- “Ik wacht op mond-tot-mondreclame.”
- “Mijn website staat online, dus mensen kunnen mij vinden.”
- “Ik ben actief op LinkedIn, maar krijg weinig reacties.”
Allemaal prima, maar laten we eerlijk zijn: dat is geen actief verkopen. Dat is hopen dat iemand je toevallig tegenkomt. Een strategie van toevalligheid zorgt niet voor meer klanten
Verkoop is niet vies
Veel ondernemers hebben een hekel aan verkopen. Ze willen niet pusherig overkomen, niet schreeuwerig zijn. Maar verkoop betekent simpelweg dat jij iemand helpt een beslissing te nemen. Als jij echt gelooft in wat je doet, waarom zou je dat niet actiever aanbieden? In mijn beleving voeg je dan waarde toe aan het leven van jouw klant. Dan is het ineens niet meer vies, of wel?
Wacht niet, doe iets
- Bel die oude klanten op: Vraag hoe het met ze gaat, waar ze nu tegenaan lopen. Misschien kunnen jullie weer samenwerken.
- Maak een aanbod: Niet vaag, niet vrijblijvend. Wat kan iemand nú bij jou afnemen?
- Wees zichtbaar: Niet door alleen te posten, maar door actief gesprekken aan te gaan. Reageer, stuur berichten, nodig mensen uit voor een gesprek.
- Durf te vragen: Hoe vaak pitch jij je dienst écht? Als je dat spannend vindt, oefen dan. Begin bij goede relaties dat maakt de drempel kleiner.
Stop met jezelf klein houden
Veel ondernemers zijn bang voor afwijzing. Maar als je niets aanbiedt, krijg je sowieso geen ‘ja’. Verkoop is geen trucje, het is communicatie. Je hoeft niet iedereen te overtuigen, je moet alleen de juiste mensen laten weten dat jij er bent. Misschien is jouw ideale klant nu op zoek naar een oplossing, maar weet diegene niet dat jij hem kan helpen. Dat is pas zonde.
Begin vandaag
Verkopen hoeft geen grootse strategie te zijn. Het begint met één actie: een bericht sturen, een connectie maken, iemand bellen. Kleine acties zorgen voor grote resultaten. Dus stel jezelf de vraag: Wat ga ik vandaag doen om mijn volgende klant te krijgen? Een kleine stap naar een fijne klant. dat wil jij toch ook? Meer klanten wil (bijna) iedere ondernemer.
